Работы Хелен Фишер о структурах мозга, отвечающих за характер, вкусы и привязанности, освещались в академических журналах, на конференциях TED и даже на сайте знакомств Match.com. Сегодня ее идеи применяет бизнес – например, такие компании, как Deloitte. Как сотрудник Института имени Кинси и Ратгерского университета Хелен Фишер консультирует топ-менеджеров. В 2015 году Фишер и Дэвид Лэбно – эксперт по лидерству и инновациям – основали компанию NeuroColor, занимающуюся корпоративным консалтингом.

Как вы перешли от анализа личных отношений к изучению профессиональных?

Мои работы по личностным особенностям стали известны, и Дэйв Лэбно, с которым мы тогда не были знакомы, услышал мое интервью на National Public Radio. Он позвонил и сказал: "Хелен, а ведь ты изучаешь не любовь – ты изучаешь взаимоотношения". Я сразу поняла: он прав! Мой опросник для подбора пар применим к семьям, друзьям, коллегам и клиентам. Дэйв долго работал в этом бизнесе, знал все личностные тесты – и понял, что я нашла нечто прорывное.

Чем ваш тест лучше других?

Он основан на химии мозга. Создавая опросник, я опиралась на работы нейробиологов, а при валидизации вместе с коллегами использовала данные функциональной МРТ.

Личность человека определяют два взаимодействующих фактора: культура (привнесенные воспитанием нормы) и темперамент (определяемый генами, гормонами и нейромедиаторами). Я изучаю темперамент. Ответ на вопрос Match.com, почему мы влюбляемся в того или иного человека, я стала искать в неврологии. Я два года штудировала литературу и все больше убеждалась, что каждая черта характера связана с одной из четырех систем гормонов – дофамин/норадреналин, серотонин, тестостерон и эстроген/окситоцин. Эта закономерность выявлена не только у человека, но и у обезьян, голубей и даже ящериц.

И как же они связаны?

Экспрессия определенных генов дофаминовой системы вызывает любознательность, креативность, импульсивность, энергичность и гибкость сознания. Такие люди любят риск и новизну. Те, у кого высок уровень серотонина (или кто принимает селективные ингибиторы обратного захвата серотонина как антидепрессанты), общительны и легко социализируются. Они консервативны и не стремятся исследовать мир. Экспрессия тестостерона делает человека упрямым, прямолинейным, решительным, скептичным и напористым – а также склонным к строгим дисциплинам: инженерии, ИТ, механике, математике и музыке. Наконец, преобладание эстрогена/окситоцина характерно для интуитов и эмпатов – вдумчивых, обладающих воображением и склонных доверять окружающим.

Консультируясь со статистиком, я разработала вопросы для оценки выраженности черт, связанных с каждой из четырех систем. Затем мы разместили их на Match.com и Chemistry.com и проследили, люди с какими результатами тянулись друг к другу.

Как вы обеспечивали точность результатов?

Я провела два исследования с МРТ: с молодыми и с пожилыми парами. Участники отвечали на вопросы и отправлялись в томограф. Оказалось, что у людей с высокими баллами по "дофаминовым" вопросам повышена активность дофаминовых путей. У "серотонинщиков" интенсивно работает область, ­отвечающая за ­восприятие социальных норм. "Тестостероновые" участники демонстрировали максимальную активность в структурах, отвечающих за визуальное восприятие и математическое мышление, а также в зонах влияния фетального тестостерона. Наконец, у получивших высокие баллы по эстрогену/окситоцину усиленно работали зеркальные нейроны, отвечающие за эмпатию, а также зоны влияния фетального эстрогена. Это и отличает мой тест от прочих: он измеряет именно то, что заявлено.

Значит ли это, что другие тесты не нужны?

Я не против признанных систем, основанных на психологии, лингвистике или даже интуиции, – но полагаю, что они менее точны: в них не использован строгий научный метод. Например, тест Майерс – Бриггс оценивает четыре параметра: экстраверсия/интроверсия, интуиция/здравый смысл, чувство/мышление и восприятие/суждение. В вопросах на чувство/мышление противопоставляются черты, связанные с эстрогеном/окситоцином и тестостероном. Восприятие/суждение – это выбор между дофаминовыми и серотониновыми чертами. Здесь тест выстроен верно. А вот противопоставление интуиции и здравого смысла "сталкивает" эстроген и серотонин – но в мозгу их структуры не противостоят друг другу.

Что касается экстраверсии/интроверсии, сама Изабель Майерс как-то сказала, что этот параметр определяет, как человек получает энергию: находясь в компании или оставаясь в одиночестве. Однако вопросы по этому разделу также определяют, замкнут человек или общителен, – а это совершенно иное. Например, я, как и многие, отношусь к общительным интровертам: мы любим болтать с друзьями, но для "перезарядки" нуждаемся в одиночестве.

Другая проблема этого и многих других тестов – стремление распределить людей по категориям. Но мозг невозможно категоризировать. Да, мой тест определяет, насколько вам присущи черты, связанные с каждой из нейросистем: одни могут проявляться сильнее, другие слабее, – все дело в степени выраженности.
Но и вы, и Match, и Deloitte навешиваете на человека ярлык одной доминирующей системы. В чем польза такой оценки? Вот пример. Недавно я работала с мужчиной, у которого, как и у меня, высок уровень дофамина. Но серотонин, отвращающий от риска, у него был намного выше, чем у меня. И когда возникла проблема, я была уверена в своей оценке ситуации, а он стал осторожничать. Если бы я не знала химию мозга, я бы сочла его упрямцем. Но я понимала: это все серотонин. Его сомнения вызваны не мною лично и не нашим проектом – а его натурой. Это знание позволило мне сгладить назревавший конфликт и сплотить нас. Теперь я вижу пользу его серотонина для нас.

То есть нужно не только определять личностные особенности сотрудников, но и подстраиваться под коллег?

Конечно. Можно изменить подачу информации, ответы на вопросы и даже язык тела так, чтобы люди с другим характером лучше восприняли ваши слова. Еще пример. Старший партнер Deloitte, слушавший мои лекции, собирался выступить перед важным клиентом. Когда его команда подготовила презентацию, была полночь, и все собирались спать. Но он вдруг понял, что в выступлении слишком много теории и мало конкретики, а слушатели, топ-менеджеры международного банка, наверняка "серотонинщики". Все вернулись к работе, переделали презентацию – и заключили миллионную сделку. Умея находить подход к человеку, вы достучитесь до любого – клиента, босса, подчиненного.

А можно ли изменить свой характер и склад ума?

Да, но не полностью. Например, способности к математике привязаны к уровню тестостерона. У меня их нет. Вырасти я в семье физиков и архитекторов, я знала бы математику лучше – но все же никогда не достигла бы в ней высот. Или, скажем, можно ли сделать меня упрямой? Едва ли. Порой я вынуждена действовать жестко, но это вызывает у меня дискомфорт. Помню, после моей лекции в Смитсоновском институте ко мне подошла женщина-руководитель и пожаловалась: "На работе я решительная и авторитарная – но дома муж хотел видеть меня мягкой и нежной. Я могу быть такой – но очень устаю от этого". В итоге ей пришлось развестись. Да, все мы можем идти наперекор своему характеру – но это тяжело. Мы в NeuroColor просим проходящих тест отвечать на вопросы дважды: сначала применительно к работе, потом без оглядки на нее. Это отличный критерий искренности: где вам проще быть собой?

Смогут ли тесты в будущем подсказывать решения при найме и назначении, формировании коллектива?

Например, "серотонинщиков" – в бухгалтерию, "дофаминщиков" – в отдел модернизации? Не думаю, что стоит так сортировать людей. Но я, конечно, учитывала бы эту информацию: она помогает выстроить коллектив. Четыре стиля мышления и поведения не случайно сформировались в процессе эволюции. Представьте: первобытные люди ищут место для стоянки и вдруг находят грибы. Если среди них будут только "дофаминщики", они кинутся пробовать грибы и, возможно, отравятся. Надо, чтобы были и серотониновые особи, которые скажут: "Стоп, мы же это не едим", – и тестостероновые, которые предложат проверить грибы на собаке, и эстрогеновые, которые попытаются выяснить, кто что знает о грибах. Мы мыслим по-разному, чтобы вместе находить оптимальные решения, и в коллективе должны быть разные типы личности. Сегодня много говорят о необходимости расового, гендерного и культурного разнообразия, но забывают о вариативности мышления. Отлично, когда в компании есть женщины и меньшинства, – но если у всех одинаковый темперамент, разнообразие не так велико, как кажется.

Вы тестировали людей по всему миру. Есть ли какие-то различия между странами?

Глава Match как-то спросил меня, работает ли мой опрос­ник в других странах. Я ответила, что если он где-то даст сбой, то обнаружит свою непригодность, потому что я изучаю не американцев, а людей вообще. Сегодня тест используют в 40 странах.

Однако я обнаружила ряд региональных особенностей. Например, среди китайцев и японцев много людей серотонинового типа. Когда я рассказала об этом генетику из Принстона Ли Сильверу, он не удивился. Оказывается, есть ген, отвечающий за соблюдение социальных норм, который особенно распространен в Китае и Японии. Есть и "дофаминовый" ген, характерный для жителей бассейна Амазонки. Возможно, любознательные дофаминовые особи пришли туда из Африки, когда континенты еще не разделились. А может, в условиях Амазонии выживали лишь такие типы личности. Так что темпераменты влияют на целые культуры – и организации.

Тестостерон и эстроген – половые гормоны. Не усилит ли ваша методика гендерные стереотипы?

Да, тестостерон чаще проявляется у мужчин, а эстроген – у женщин. Но каждый из нас – комбинация черт характера. Я "эстрогенщик": в коллективе я неконфликтна и умею слушать. Но когда я работаю одна, во мне акцентируется дофамин: я креативна и сосредоточенна. Тестостерон реализован меньше: я не упряма и плохо считаю. Но при этом я мыслю логически. Нужно учитывать все аспекты: поняв, как они сбалансированы в человеке, можно увидеть его личность в объеме.

Любовь подразумевает выбор: из тысяч людей мы каким-то образом выделяем одного человека, с которым нам хочется строить близкие отношения, полные страсти, преданности и привязанности.

Как и почему мы выбираем именно этого партнера? По каким параметрам и критериям? В среднем, мы склонны выбирать партнера, близкого нам по социо-экономическому и этническому уровню, а так же – по уровню образования, ума и физической привлекательности. Влияет, конечно же, и ранний детский опыт.

И тем не менее, если мы зайдем в большую аудиторию, полную людей, приблизительно равных нам по социо-экономическому, интеллектуальному и культурному уровню, а так же по уровню внешней привлекательности, почему мы все-таки склонны влюбляться в одних, и не обращать внимания, или, напротив, испытывать неприязнь – к другим?

Биолог и антрополог Хелен Фишер (Helen Fisher) утверждает, что на “химию любви и влечения” влияют допамин, серотонин, эстроген и тестостерон.

Людей на типы начал делить еще Карл Густав Юнг. Именно с его легкой руки в психологии появились такие понятия как “интроверт” и “экстраверт”. Его идеи позднее были развиты и доработаны в методике Mayers-Briggs, которая делит людей на 16 типов личности.

Однако сегодня технологии позволяют пойти дальше простых наблюдений. Фишер проанализировала на МРТ мозг 2500 студентов, которые были влюблены. По итогам данного исследования и дальнейшей работы она выделила четыре широких биологически обусловленных стиля мышления и поведения, которые она соотносит с четырьмя широкими нейрохимическими системами. Им соответствуют четыре типа личности: Исследователь, Строитель, Директор и Переговорщик.

Исследователь

Преобладает допаминовая система

Исследователей привлекают новизна, приключения. Им свойственна нетерпимость к скуке, импульсивность, энергия и энтузиазм. Они не склонны к интроспекции, поскольку их взгляд направлен вовне, а не внутрь. Эти мужчины и женщины любопытны, имеют гибкий ум и высокий уровень креативности. Они больше всех зарабатывают – и больше всех тратят.

Такой же Исследователь.

Директор

Преобладает тестостерон

Директор – любитель систем, от механических до компьютерных, математики и инженерии. Их интересы хоть узки, но глубоки. Они менее чувствительны к социальным нормам, менее эмпатичны, меньше склонны поддерживать контакт глаз во время разговора. Они чрезвычайно чувствительны к статусу, уверенны в себе, прямолинейны, ассертивны. Не смотря на эмоциональную сдержанность, они гневливы.

Идеальный романтический партнер: Переговорщик

Переговорщик

Преобладает эстроген

Переговорщики прекрасно улавливают контекст, холистичны, склонны к долгосрочному планированию. Они обладают хорошими межличностными качествами, такими как эмпатия, способность оказать поддержку. Они щедры и умеют доверять, склонны устанавливать социальные связи, имеют хорошую память на эмоционально окрашенные события. У них отличное воображение и гибкое мышление.

Идеальный романтический партнер: Директор

Так все-таки нас привлекает сходство или различие? Согласно Фишер, и то, и другое может быть верно. Любознательному, авантюрному, любопытному и не признающему авторитеты Исследователю будет очень сложно ужиться с традиционалистом-Строителем, любящим правила и уважающим авторитеты. Этим двум типам комфортнее с подобными им людьми.

Что же касается Директора и Переговорщика, то они прекрасно дополняют друг друга. Если Переговорщик способен увидеть ситуацию с разных сторон, учесть все нюансы, то Директор может уравновесить этот тип своей способностью к решительным действиям. В свою очередь, Директор не очень хорошо чувствует эмоции других людей, тогда как Переговорщик может уловить тонкие нюансы отношений и поддержать своего партнера в этом вопросе.

Традиционно принято считать что мужчины ближе к типу Директор, а женщины чаще- Переговорщики. Но Фишер подчеркивает, что все мы – комбинация всех четырех типов. В каждом есть что-то от каждого типа, вопрос в том, какой тип – ведущий.

В России вышли три ее книги:
«Почему мы любим. Природа и химия романтической любви». 2012 г. Книга есть в нашей , можно скачать.
«Формула любви. Ключ к успешным отношениям». 2013 г.
«Алхимия любви. Формула успешных отношений». 2014 г.

Профессор антропологии из Rutgers University (Нью-Джерси, США) Хелен Фишер более 35 лет занимается исследованием природы и химии любви.
На ее персональном сайте можно посмотреть ролики с ее лекциями на английском языке, в сети есть ролики и с подстрочным переводом на русский.

В результате своих научных исследований она пришла к выводу, что существует четыре типа личностей в зависимости от того, какие гормоны руководят нашим состоянием романтической любви.

В основе типологии Хелен Фишер лежит деление людей в зависимости от уровня таких химически активных веществ как допамин, серотонин, тестостерон и эстроген, которые синтезируются в организме.

Если преобладает выработка допамина, то человек постоянно находится в поисках чего-то нового. Людей из этой группы она назвала «исследователями».

Если доминирует выработка серотонина, то это обуславливает наличие таких черт личности как спокойствие, верность, любовь к правилам, порядку и фактам. Эту группу людей она называла «строителями».

Люди с высоким уровнем тестостерона (независимо от пола) попадают в третью группу - группу «директоров», так как они решительны, требовательны, трезво смотрят на мир и обладают хорошим стратегическим мышлением.

Личности, у которых доминирует гормон эстроген (он влияет и на мужчин, и на женщин),- творческие, чуткие натуры, которые отлично ведут переговоры, имеют большое количество вербальных и социальных навыков и умеют собирать и анализировать разрозненные факты. Их она называла «переговорщиками».

Она выявила, какие из этих психотипов приводят к качественным, гармоничным взаимоотношениям для чего и создала этот тест.

Выберите один ответ на каждый вопрос. Подсчитайте результат для каждой части теста, но не складывайте их вместе.

Абсолютно не согласна = 0

Не согласна = 1

Согласна = 2

Абсолютно согласна = 3

1: Исследователь

Меня приводят в восторг непредвиденные ситуации

Я часто действую под влиянием момента

У меня широкий круг интересов

Я оптимистичнее большинства людей

Я более творческий человек, чем большинство людей

Я все время делаю что-то новое

Я больший энтузиаст, чем большинство людей

Я готова пойти на риск ради достижения своих целей

Мои друзья считают меня очень любознательной

У меня больше энергии, чем у большинства людей

2: Строитель

Я думаю, что устойчивый распорядок жизни делает ее организованной и успокаивающей

Люди должны действовать в соответствии с установленными стандартами правильного поведения

Мне нравится планировать свои будущие действия

В целом я считаю нужным следовать правилам

Для меня очень важно, чтобы мои вещи были в порядке

Мои друзья и родственники считают, что у меня традиционные взгляды

Я стараюсь быть осторожной, но не трусливой

Люди должны действовать правильно с точки зрения морали

Очень важно уважать власть

Лучше иметь верных, а не интересных друзей

3: Директор

Я легко разбираюсь в сложных механизмах

Мне нравятся споры

Я более аналитического и логического склада ума, чем большинство людей

Я умею разрешать проблемы, не позволяя эмоциям брать верх.

Я трезво мыслю

Спор – это способ потягаться в остроумии

Мне не сложно делать выбор, даже если сначала несколько вариантов кажутся одинаково хорошими

Если я покупаю новую технику (компьютер, стиральную машину, автомобиль…), я хочу знать все ее технические параметры

Я думаю, что важно быть откровенным

Принимая решение, я предпочитаю учитывать прежде всего факты, а не человеческие чувства

4: Переговорщик

Я хочу знать, что чувствуют мои друзья

Принимая важные решения, я обычно прислушиваюсь к голосу своего сердца

Я легко меняю свое мнение

Если я смотрю чувственный фильм, то и через несколько часов после ощущаю трепет

Я ясно представляю, как со мной происходят и прекрасные, и ужасные вещи

Я очень сильно реагирую на проявления чувств и потребностей других людей

Часто в течение дня я глубоко задумываюсь

Я больше поддаюсь своим чувствам, чем другие люди

Если я видела яркий сон, то, когда я просыпаюсь, мне требуется несколько секунд для того, чтобы прийти в себя

Я очень склонна к эмпатии

Два высших результата показывают ваш первичный и вторичный тип, например Исследователь/Переговорщик

Исследователь

Исследователи (под действием дофамина) любопытны, импульсивны, обладают творческими способностями. Описывая самих себя и качества своего будущего партнера, Исследователи чаще всего употребляют слово «приключение».

Аргументы «за»: Исследователи легко приспосабливаются к обстоятельствам и могут играть много разных ролей. Они харизматичны и обычно являются хорошими рассказчиками.

Аргументы «против»: По мнению Хелен Фишер, Исследователи часто «спят, не разуваясь». Если в отношениях с другим человеком что-то не складывается, они могут внезапно покинуть его, не думая о том, правильно ли они поступают. Кроме того, им трудно говорить о своих чувствах.

Лучший партнер: Исследователь.

Строитель Основной чертой Строителя (под действием серотонина) является потребность все планировать, действовать методично и следовать своим привычкам. Серотонин также способствует выделению в организме окситоцина, гормона, связываемого с чувством доверия.

Аргументы «за»: По мнению Хелен Фишер, Строители (и Переговорщики) куда чаще ищут устойчивых отношений, чем другие люди. Они обычно хорошо организованы, настойчивы и терпеливы.

Аргументы «против»: Серотонин порождает также эмоциональную жесткость. Из-за этого Строители часто препираются из-за мелочей.

Лучший партнер: Строитель.

Директор Директоры (под действием тестостерона) обычно легко выражают свои мысли. Они отважны, независимы и изобретательны. Существует связь между тестостероном и образным мышлением, и многие Директоры становятся талантливыми музыкантами.

Аргументы «за»: Директоры обычно изобретательны и могут легко принимать решения. По мнению Хелен Фишер, именно такой тип человека бросится в горящее здание, чтобы спасти незнакомца.

Аргументы «против»: Директорам бывает нелегко из-за их стремления оценивать мысли других или выражать собственные чувства, и в результате их притягивают эмоциональные люди.

Лучший партнер: Переговорщик.

Переговорщик Эстроген, гормон, определяющий характер Переговорщика, стимулирует воображение, интуицию и абстрактное мышление. Переговорщики хорошо видят общую картину и могут соединять в одно целое разрозненную информацию.

Аргументы «за»: Переговорщики легко приходят в хорошее настроение. Они прекрасно понимают язык жестов и выражения чужих лиц.

Аргументы «против»: Их интенсивный интерес к другим людям часто воспринимают как вмешательство в чужую жизнь. Они также часто кажутся легкомысленными, так как рассматривают проблему или ее решение с разных точек зрения.

Лучший партнер: Директор.

В продолжение темы: Каждая черта характера связана с одной из четырех систем гормонов - дофамин/норадреналин, серотонин, тестостерон и эстроген/окситоцин.

В 2015 году Хелен Фишер и Дэвид Лэбно - эксперт по лидерству и инновациям - основали компанию NeuroColor, занимающуюся корпоративным консалтингом.

Интервью Хелен Фишер

(интервью брала Элисон Биард).

 - Как вы перешли от анализа личных отношений к изучению профессиональных?

Мои работы по личностным особенностям стали известны, и Дэйв Лэбно, с которым мы тогда не были знакомы, услышал мое интервью на National Public Radio. Он позвонил и сказал: «Хелен, а ведь ты изучаешь не любовь - ты изучаешь взаимоотношения». Я сразу поняла: он прав! Мой опросник для подбора пар применим к семьям, друзьям, коллегам и клиентам. Дэйв долго работал в этом бизнесе, знал все личностные тесты - и понял, что я нашла нечто прорывное.

 - Чем ваш тест лучше других?

Он основан на химии мозга. Создавая опросник, я опиралась на работы нейробиологов, а при валидизации вместе с коллегами использовала данные функциональной МРТ. Личность человека определяют два взаимодействующих фактора: культура (привнесенные воспитанием нормы) и темперамент (определяемый генами, гормонами и нейромедиаторами). Я изучаю темперамент. Ответ на вопрос, почему мы влюбляемся в того или иного человека, я стала искать в неврологии. Я два года штудировала литературу и все больше убеждалась, что каждая черта характера связана с одной из четырех систем гормонов - дофамин/норадреналин, серотонин, тестостерон и эстроген/окситоцин. Эта закономерность выявлена не только у человека, но и у обезьян, голубей и даже ящериц.

 - И как же они связаны?

Экспрессия определенных генов дофаминовой системы вызывает любознательность, креативность, импульсивность, энергичность и гибкость сознания. Такие люди любят риск и новизну. Те, у кого высок уровень серотонина (или кто принимает селективные ингибиторы обратного захвата серотонина как антидепрессанты), общительны и легко социализируются. Они консервативны и не стремятся исследовать мир. Экспрессия тестостерона делает человека упрямым, прямолинейным, решительным, скептичным и напористым - а также склонным к строгим дисциплинам: инженерии, ИТ, механике, математике и музыке. Наконец, преобладание эстрогена/окситоцина характерно для интуитов и эмпатов - вдумчивых, обладающих воображением и склонных доверять окружающим. Консультируясь со статистиком, я разработала вопросы для оценки выраженности черт, связанных с каждой из четырех систем. Затем мы разместили их на Match.com и Chemistry.com и проследили, люди с какими результатами тянулись друг к другу.

 - Как вы обеспечивали точность результатов?

Я провела два исследования с МРТ: с молодыми и с пожилыми парами. Участники отвечали на вопросы и отправлялись в томограф. Оказалось, что у людей с высокими баллами по «дофаминовым» вопросам повышена активность дофаминовых путей. У «серотонинщиков» интенсивно работает область, ­отвечающая за ­восприятие социальных норм. «Тестостероновые» участники демонстрировали максимальную активность в структурах, отвечающих за визуальное восприятие и математическое мышление, а также в зонах влияния фетального тестостерона. Наконец, у получивших высокие баллы по эстрогену/окситоцину усиленно работали зеркальные нейроны, отвечающие за эмпатию, а также зоны влияния фетального эстрогена. Это и отличает мой тест от прочих: он измеряет именно то, что заявлено.

 - Значит ли это, что другие тесты не нужны?

Я не против признанных систем, основанных на психологии, лингвистике или даже интуиции, - но полагаю, что они менее точны: в них не использован строгий научный метод. Например, тест Майерс - Бриггс оценивает четыре параметра: экстраверсия/интроверсия, интуиция/здравый смысл, чувство/мышление и восприятие/суждение. В вопросах на чувство/мышление противопоставляются черты, связанные с эстрогеном/окситоцином и тестостероном. Восприятие/суждение - это выбор между дофаминовыми и серотониновыми чертами. Здесь тест выстроен верно. А вот противопоставление интуиции и здравого смысла «сталкивает» эстроген и серотонин - но в мозгу их структуры не противостоят друг другу. Что касается экстраверсии/интроверсии, сама Изабель Майерс как-то сказала, что этот параметр определяет, как человек получает энергию: находясь в компании или оставаясь в одиночестве. Однако вопросы по этому разделу также определяют, замкнут человек или общителен, - а это совершенно иное. Например, я, как и многие, отношусь к общительным интровертам: мы любим болтать с друзьями, но для «перезарядки» нуждаемся в одиночестве. Другая проблема этого и многих других тестов - стремление распределить людей по категориям. Но мозг невозможно категоризировать. Да, мой тест определяет, насколько вам присущи черты, связанные с каждой из нейросистем: одни могут проявляться сильнее, другие слабее, - все дело в степени выраженности.

 - Но и вы, и Match, и Deloitte навешиваете на человека ярлык одной доминирующей системы. В чем польза такой оценки?

Вот пример. Недавно я работала с мужчиной, у которого, как и у меня, высок уровень дофамина. Но серотонин, отвращающий от риска, у него был намного выше, чем у меня. И когда возникла проблема, я была уверена в своей оценке ситуации, а он стал осторожничать. Если бы я не знала химию мозга, я бы сочла его упрямцем. Но я понимала: это все серотонин. Его сомнения вызваны не мною лично и не нашим проектом - а его натурой. Это знание позволило мне сгладить назревавший конфликт и сплотить нас. Теперь я вижу пользу его серотонина для нас.

 - То есть нужно не только определять личностные особенности сотрудников, но и подстраиваться под коллег?

Конечно. Можно изменить подачу информации, ответы на вопросы и даже язык тела так, чтобы люди с другим характером лучше восприняли ваши слова. Еще пример. Старший партнер Deloitte, слушавший мои лекции, собирался выступить перед важным клиентом. Когда его команда подготовила презентацию, была полночь, и все собирались спать. Но он вдруг понял, что в выступлении слишком много теории и мало конкретики, а слушатели, топ-менеджеры международного банка, наверняка «серотонинщики». Все вернулись к работе, переделали презентацию - и заключили миллионную сделку. Умея находить подход к человеку, вы достучитесь до любого - клиента, босса, подчиненного.

 - А можно ли изменить свой характер и склад ума?

Да, но не полностью. Например, способности к математике привязаны к уровню тестостерона. У меня их нет. Вырасти я в семье физиков и архитекторов, я знала бы математику лучше - но все же никогда не достигла бы в ней высот. Или, скажем, можно ли сделать меня упрямой? Едва ли. Порой я вынуждена действовать жестко, но это вызывает у меня дискомфорт. Помню, после моей лекции в Смитсоновском институте ко мне подошла женщина-руководитель и пожаловалась: «На работе я решительная и авторитарная - но дома муж хотел видеть меня мягкой и нежной. Я могу быть такой - но очень устаю от этого». В итоге ей пришлось развестись. Да, все мы можем идти наперекор своему характеру - но это тяжело. Мы в NeuroColor просим проходящих тест отвечать на вопросы дважды: сначала применительно к работе, потом без оглядки на нее. Это отличный критерий искренности: где вам проще быть собой?

 - Смогут ли тесты в будущем подсказывать решения при найме и назначении, формировании коллектива? Например, «серотонинщиков» - в бухгалтерию, «дофаминщиков» - в отдел модернизации?

Не думаю, что стоит так сортировать людей. Но я, конечно, учитывала бы эту информацию: она помогает выстроить коллектив. Четыре стиля мышления и поведения не случайно сформировались в процессе эволюции. Представьте: первобытные люди ищут место для стоянки и вдруг находят грибы. Если среди них будут только «дофаминщики», они кинутся пробовать грибы и, возможно, отравятся. Надо, чтобы были и серотониновые особи, которые скажут: «Стоп, мы же это не едим», - и тестостероновые, которые предложат проверить грибы на собаке, и эстрогеновые, которые попытаются выяснить, кто что знает о грибах. Мы мыслим по-разному, чтобы вместе находить оптимальные решения, и в коллективе должны быть разные типы личности. Сегодня много говорят о необходимости расового, гендерного и культурного разнообразия, но забывают о вариативности мышления. Отлично, когда в компании есть женщины и меньшинства, - но если у всех одинаковый темперамент, разнообразие не так велико, как кажется.

 - Вы тестировали людей по всему миру. Есть ли какие-то различия между странами?

Глава Match как-то спросил меня, работает ли мой опрос­ник в других странах. Я ответила, что если он где-то даст сбой, то обнаружит свою непригодность, потому что я изучаю не американцев, а людей вообще. Сегодня тест используют в 40 странах. Однако я обнаружила ряд региональных особенностей. Например, среди китайцев и японцев много людей серотонинового типа. Когда я рассказала об этом генетику из Принстона Ли Сильверу, он не удивился. Оказывается, есть ген, отвечающий за соблюдение социальных норм, который особенно распространен в Китае и Японии. Есть и «дофаминовый» ген, характерный для жителей бассейна Амазонки. Возможно, любознательные дофаминовые особи пришли туда из Африки, когда континенты еще не разделились. А может, в условиях Амазонии выживали лишь такие типы личности. Так что темпераменты влияют на целые культуры - и организации.

 - Тестостерон и эстроген - половые гормоны. Не усилит ли ваша методика гендерные стереотипы?

Да, тестостерон чаще проявляется у мужчин, а эстроген - у женщин. Но каждый из нас - комбинация черт характера. Я «эстрогенщик»: в коллективе я неконфликтна и умею слушать. Но когда я работаю одна, во мне акцентируется дофамин: я креативна и сосредоточенна. Тестостерон реализован меньше: я не упряма и плохо считаю. Но при этом я мыслю логически. Нужно учитывать все аспекты: поняв, как они сбалансированы в человеке, можно увидеть его личность в объеме.

В нашей более 1800 единиц хранения. Есть и по теме этой статьи:

А. Гуленков «Химия любви»

Ларри Янг, Брайан Александер «Химия любви. Научный взгляд на любовь, секс и влечение».

The Helen Fisher test probably refers to the personality quiz based on Professor Fisher"s research, which you can find available at Chemistry.com.

Before we explore the details, a bit of explanation about the broad picture of Dr. Fisher"s work.

Helen Fisher,Ph.D., has been involved professionally in the her study for 30 years.

From her home page;

"Helen Fisher, PhD Biological Anthropologist, is a Research Professor and member of the Center for Human Evolution Studies in the Department of Anthropology, Rutgers University and Chief Scientific Advisor to the Internet dating site, Chemistry.com, a division of Match.com. She has conducted extensive research and written five books on the evolution and future of human sex, love, marriage, gender differences in the brain and how your personality type shapes who you are and who you love."

Why Him? Why Her? provides a new way to understand relationships, whether you’re searching for one or eager to strengthen the one you have. Beginning with a scientifically developed questionnaire to determine your prevailing personality type, Fisher tells you not only what type of person you might have chemistry with but how to find them, attract them, and keep them. Once you know the personality profile of the partner you’re with-or hope to find-you can use your knowledge of how your types match up to improve your love life."

So hopefully you have a sense that Professor Fisher brings something to this test other than her intuition or her own life experiences.

What I have found most intriguing about her work is the fMRI (functional magnetic resonance imaging) or brains as they look at pictures of the beloved.

When I have a sense that someone has looked at a picture, there is somehow more validity and reliability to the conclusions drawn from the research.

Why would I or anyone contemplating taking the Chemistry.com test want reliability and validity?

Will Helen Fisher"s Test Make Romantic Love Boring?

I do not think there is any chance that the Helen Fisher Test will make romance boring.

The roller coaster that we have all learned to call love will still have to run its course, even if we are matched to a compatible personality type using the Chemistry.com tools.

There will still be bad poetry, long phone calls, coffee, disappointments, and rapturous embraces, all those things we have learned to associate with love.

What the Chemistry.com personality test that Dr. Fisher has derived does is help me find a steady flow of qualified applicants.

(And I should add that I have not taken Helen Fisher"s test, because I am happily mated, and have a great partner, Julie).

I have eliminated some of the necessity for the meat market kind of experience, and gone straight to the good stuff, in terms of hormones and neurotransmitters.

And if I discover that there is not quite the chemistry I wanted, I can return to the drawing board, so to speak, and find new compatible profiles at Chemistry.com.

Here is to happy hormones, and a great deal of activation of your neurological pleasure centers.

Entering your story is easy to do. Just type!...

Your story will appear on a Web page exactly the way you enter it here. You can wrap a word in square brackets to make it appear bold. For example would show as my story on the Web page containing your story.

TIP: Since most people scan Web pages, include your best thoughts in your first paragraph.