Kinnisvaramaakleri sissetulek sõltub otseselt sõlmitud tehingute olemasolust. Seetõttu võib kinnisvaramaakleri töö võtmeks nimetada küsimust, kust kinnisvaramaaklerile kliente otsida. Esiteks peate mõistma, et kinnisvaramaaklerite peamised kliendid on koduomanikud ja nende ostjad.

Meenutame koos kõiki klassikalisi viise klientide meelitamiseks ja mõelgem välja, millised neist on endiselt aktuaalsed, millised on oma tõhususe kaotanud ja miks.

Vanad ja uued viisid kinnisvaramaaklerile klientide leidmiseks

Külma helistamise reklaamid

Üks levinumaid viise, mille abil kinnisvaramaaklerid omanikud leiavad, on nn "külm helistamine" ehk oma kodu müüki pannud inimeste kutsumine Internetis või ajalehtedes olevate kuulutuste kaudu.

Vestluses öelge, et teil on ostja, küsige luba, et talle seda objekti pakkuda. Sellel ettekäändel saate omanikuga kohtuda, selgitada välja kõik konkreetse olukorra nüansid ja mõista, millised konkreetsed probleemid on teie jaoks peamised argumendid, et veenda omanikku teie kliendiks saama.

Peamine on luua esialgne usaldus. Siin mängib olulist rolli see, kuidas te ennast tutvustate. Teil on palju lihtsam, kui saate oma nimele lisada mõne tuntud ja hea mainega agentuuri nime. Transfer agentuuri töötajate jaoks on küsimus, kust kinnisvaramaaklerid kliente saada on palju lihtsam lahendada kui meie kolleegidel teistest ettevõtetest.

Kuulutuste postitamine

Kuidas saab kinnisvaramaakler kliente leida? Kuulutuste postitamine on meetod, mis võib tunduda ebatõhus ja aegunud. Kuid neid ei tohiks tähelepanuta jätta, sest:

Kui inimene muretseb kodu ostmise või müügi pärast, otsib ta võimalusi igalt poolt. Nii et tagasihoidlik teade sissepääsu juures võib hästi toimida.

Kuulutused ei tundu paljudele olevat parim vastus küsimusele, kust kinnisvaramaakler kliente saab, sest vähesed teavad, kuidas õigesti reklaamida. Tähtis:

• kuulutuste täpsus;
• teksti originaalsus;
• oskus märkida erinevates kuulutustes erinevaid telefoninumbreid;
• vajadus iga kõne jaoks aeg kokku leppida: isiklik kontakt on eriti oluline.

Töö sotsiaalvõrgustikega

Suust suhu edastamine on alati olnud ja jääb üheks tõhusaimaks viisiks omaniku leidmiseks. Suhtlusvõrgustike populaarsus tänapäeval võimaldab meil rääkida "suu kaudu levivatest võrgustikest", sest just Internetis annavad inimesed (sageli isegi täiesti võõrad) üksteisele nõu, jagavad uuesti postitusi ja räägivad probleemidest.

Isiklik leht Internetis on just see koht, kust kinnisvaramaaklerid kliente leiavad. Rääkige meile oma võimalustest ja lisage oma praegune telefoninumber. Jagage kindlasti kõiki huvitavaid pakkumisi oma sõprade ja tellijatega.

Kõned visiitkaartide abil

Kust kinnisvaramaaklerid üldiselt kliente ei leia? Klubis, liftis, järjekorras arsti juurde. Ole sõbralik, viisakas, pädev ja mis kõige tähtsam – õpi kuulama. Ärge hüppage kohe oma teenuseid pakkuma. Meie riigis on kodu ostmise või müügi vajaduse taga sageli probleem:

• Rahapuudus;
• vajadus lastest lahkuda;
• lahutust.

Olge valmis talle siiralt kaasa tundma. Alles pärast seda võetakse teie pakutud visiitkaart soodsalt vastu. Muutke visiitkaartide kandmine ja jagamine harjumuseks. Ärge unustage ka oma ametit asjakohaselt mainida, eriti sõprade ja tuttavate seas.

Osale üritustel, kus saad kohtuda potentsiaalsete klientidega ja seal oma teenuseid pakkuda. Loomulikult on protsess lihtsam, kui palute oma klientidel oma sõpradele teist rääkida. Jah, nad ütlevad teile, kas nad on teie tööga rahul!

Tööandjabaas

Kust mujalt maaklerid oma baasi saavad? Paradoksaalselt, aga tööandjaga. Jah, tõepoolest, ettevõtetega koostööd tegevatel agentidel võib olla lihtsam ostu- või müügivõimalust leida kui sõltumatutel agentidel.

Kinnisvaratööstus on üks neist, kus usaldatakse rohkem ettevõtet kui sõltumatuid tegijaid, seega on klientide voog alati olemas. Transferi agentuur on üks linna vanimaid ja naudib seetõttu väärilist austust ja usaldust.

Meie töötajatel, eriti oma karjääri alguses, on klientidega lihtsam suhteid luua kui iseseisvalt töötavatel kolleegidel.

Kust saab kinnisvaramaakler kliente leida ja kuidas neid hoida?

Teine oluline küsimus on, kuidas navigeerida raskel teel esimesest kohtumisest tehingu sõlmimiseni. Siin tuleb esile tõsta mitu olulist punkti.

Kuna kinnisvaramaaklerid otsivad pidevalt kliente, olge valmis töötama paaritutel tundidel. Teie tööpäev jätkub nii kaua, kuni see on omanikule mugav. Ja ärge unustage seda oma potentsiaalsele kliendile meelde tuletada.

See, kui edukalt kinnisvaramaaklerid müüdavaid kortereid otsivad, sõltub suuresti spetsialisti oskusest kliendile tegevuste järjekorda selgitada ja öelda, mis on järgmine samm.

Jah, küsimusele “kuidas kinnisvaramaaklerile kliente leida” on võimatu anda kindlat vastust, eriti algaja jaoks. Kõige usaldusväärsem variant on kasutada kõiki meetodeid korraga. See annab erinevatest rühmadest pärit klientide sissevoolu ja kokkuvõttes korraliku sissetuleku.

Selle teemaga saate lähemalt tutvuda Transfer ettevõtte koolituskeskuse kursustel. Kõiki tunde siin õpetavad ainult praktiseerivad spetsialistid: nende kogemus on suurepärane lähtepunkt karjääri alustamiseks.

Enne kui kinnisvaramaakleri elukutse hakkab soovitud tulu tootma, võib kuluda ühest kuust kuni kuue kuuni, seega peaks kinnisvaramaakler "ehitamise" ajaks ette valmistuma. See tähendab, et peate selles kindel olema peate mõnda aega elama varem kogutud vahenditega oma tegudest kasu saamata. Paljud asutused pakuvad koolitust tasu eest, seega tuleb ka sellisteks kulutusteks valmistuda.

Kuidas alustada tööd kinnisvaramaaklerina

Enne elukutse õppimise alustamist peaksite läbima mitu sammu:

1. Lahku oma eelmisest töökohast. See on vajalik selleks, et vabastada aega uue elukutse omandamiseks. Vabal ajal on peaaegu võimatu kõiki teadmisi omandada. Elukutse omandamiseks on vaja umbes kaks nädalat praktikat.
2. Valige agentuur. Vigade vältimiseks on parem valida kõige tuntum ettevõte, mis eristub pakutavate teenuste kvaliteedi poolest.
3. Õppige planeerima. Selleks sobib lihtne märkmik, kuhu tuleb kõik ära märkida (kontaktid, kohtumiste ajad ja aadressid).
4. Alustage kliendi otsimist. Selleks pange lihtsalt kuulutused ajalehtedesse ja internetti, märkides ära oma kontaktandmed ja agentuuri.

Kõiki ülaltoodud toiminguid sooritades saad hakata kasumit teenima varem, sest ainult sellest sõltub saadav rahasumma mitu tehingut agent teeb?.

Mida peaks kinnisvaramaakler teadma

Oma töö tõhusamaks tegemiseks peavad igal kinnisvaramaakleril olema teatud teadmised:

1. Elamu- ja maaseadusandluse alused ja tehingute juriidilise registreerimise nüansid või.
2. Kinnisvaramaakleri teenuste hinnad.
3. Läbirääkimiste pidamise reeglid, millest sõltub suuresti tehingute edukus.
4. Maksutingimused. Tänu sellistele teadmistele saab kinnisvaramaakler vastata klientide levinud küsimustele riigile maksete suuruse kohta.
5. Kinnisvaratehingu vormistamise kord.
6. Meetodid, mille abil saate läbi viia kinnisvaraturu uuringuid ja koguda selles valdkonnas kasulikku teavet.
7. Kinnisvarabüroode pakutavate teenuste liigid.
8. Nõuded, mis kehtivad müüdavale kinnisvarale.

Samuti peab kinnisvaramaakler teadma objektide ülevaatuse ja nende hindamise reegleid. Sellest võib sõltuda saadava kasumi suurus.

Lisaks peab agent mõistma kinnisvara reklaamimise meetodeid, tundma turunduse põhitõdesid ja otsemüügi tehnikaid.

Müügi põhitõdesid on võimatu ühe artikli lõikes käsitleda. Kinnisvaramaakleri elukutse sarnaneb psühholoogi või näitleja tööga - see hõlmab pidevat tööd iseendaga, võimet jälgida ja teha järeldusi oma õnnestumistest või vigadest.

Hoiduge treeneritest, kes on müünud ​​ühe või kaks kinnisvara ja arvasid, et nende tähelepanekutest piisab teiste juhendamiseks. Kauni fraaside koostamise oskusest ei piisa iseseisvalt vastuseid otsida või asutuse kogenud kolleegidele toetuda.

Toome lühidalt ülevaate küsimustest, millele tulevane edukas kinnisvaramaakler peaks vastuse leidma:

1. Mis on kompleksmüük? Mille poolest on need paremad kui lihtsad? Kuidas müügiks valmistuda?
2. Kuidas leida kontakti kliendiga ja ületada vastupanu?
3. Milliseid rolle saab müüja täita, milliseid maske kanda?
4. Kuidas saab klient müügiinimesega manipuleerida ja kuidas neist üle saada?
5. Millised vestlustehnikad on olemas? ("Kolm jah", keerutamine, "viis ei")
6. Kuidas õigesti küsimusi esitada ja mitte muutuda ülekuulajaks? Millised on küsimused?
7. Veenmine: mis see on, kuidas seda tugevdada, kuidas tõhusalt vaielda?
8. Verbaalne ja mitteverbaalne veenmine.
9. Kuidas tulla toime tüüpiliste vastuväidetega.
10. Kuidas vältida hinna alandamist.
11. Kuidas struktureerida vestlust sõltuvalt kliendi omadustest (iseloom, staatus, temperament jne)
12. Kuidas konflikte ennetada.
13. Vahendajate vead ja tüüpilised ebaõnnestumised klientidega töötamisel.

Teenuste maksumus: kuidas see kujuneb?

Esimene viis on vastuvõtmine protsenti vara väärtusest. Paljud tehingud on keerulised ja seetõttu ei piisa alati müügi protsendist töö hüvitamiseks.

On olemas makseviis, mille kaudu kinnisvaramaakler saab fikseeritud rahasumma peale tehingut. Kuid ka see variant pole ideaalne, sest professionaal saab erinevate korterite eest oma töö eest sama palju raha, kulutades mõnele neist rohkem aega.

Parim variant on kahe eelnevalt kirjeldatud meetodi kombinatsioon. Agentuur määrab kindlaks minimaalse summa, mille kinnisvaramaakler saab, kuid samal ajal määratakse osa vahendustasust protsendina müügist. See julgustab agenti müüma kõrgema hinnaga.

Ja kui palju kinnisvaramaaklerid teenivad?

Tavaliselt jääb müügiprotsent vahemikku 3 kuni 6. Summa aga ei saa olla alla 30 tuhande rubla. Mõned kliendid puutuvad kokku maakleritega, kes küsivad oma teenuste eest madalamat hinda, kuid sel juhul peaksite olema ettevaatlik tagajärgede suhtes:

• garantii puudumine, et tehing viidi läbi seaduslikult;
• suutmatus leida kinnisvaramaakleri ettenägematute raskuste korral;
• madal eluaseme hind.

Sulle teadmiseks! Kui palju kinnisvaramaakler saab, saate arvutada kinnisvara väärtuse ja agentuurile makstud intressimäära järgi. See tähendab, et täpset arvu on võimatu anda, saate teada ainult ligikaudse sissetuleku suuruse.

Kes maksab agendile?

Valikuid on mitu:

• müüja maksab;
• ostja;
• mõlemad pooled võrdselt;
• see, kes agentuuriga ühendust võttis.

Argumente esimese variandi poolt on ikka rohkem, sest korteri müümisel saab selle omanik raha ja tal on lihtsam agendile maksta. Samas varitseb ostjat palju ohte, milleks on eelmiste omanike pikaajaline väljatõstmine, tehingu kehtetuks tunnistamine või rahalised raskused pärast kodu soetamist.

Kuna aga mõlemad pooled kasutavad kinnisvaramaaklerite teenuseid, on kliendid paljudel juhtudel nõus tasu võrdselt jagama. Mõned neist ei taha agentidele maksta, kuna nad ei kavatsenud kasutada vahendajaid. Sel juhul jätab raha lepingu sõlminud inimese rahakotti.

Kuidas kliente leida ja veenda

Esimese asjana tuleb kinnisvaramaaklerina tööle asudes meeles pidada, et kõik kliendid ei ole valmis kasutama vahendaja teenuseid.

Tähtis! Kasumi suurendamiseks peaksite pidevalt otsima kliente ja parandama oma suhtlusoskusi nendega.

Inimesi, kes saavad kinnisvaramaakleri teenuseid kasutada, leiate järgmistel viisidel:

• sõprade kaudu;
• visiitkaartide ja brošüüride kasutamine;
• tänu kuulutuste ülespanemisele linnas;
• kasutades Internetti.

Klientide arvu suurendamiseks peaksite kasutama ülaltoodud meetodeid, teatades pidevalt oma teenustest. Visiitkaarte võib väljastada agentuur, kuid mõnel juhul tuleb need ise valmistada. Neid tuleks levitada igas olukorras, kus see on asjakohane. Nii saate jõuda suure hulga potentsiaalsete klientideni.

Kuulutusi tasub üles panna nii kesklinnas kui ka elurajoonides, kus kõige sagedamini elavad kinnisvara müüvad inimesed. Tekst võib sisaldada teavet nii ostjatele ja müüjatele kui ka neile, kes soovivad saada spetsialisti nõu.

Edukaks kinnisvaramaakleriks töötamiseks peaksite teadma kogenud spetsialistide ühiseid nõuandeid:

1. Alustuseks peaksite pöörduma spetsialiseeritud agentuuri poole. See annab võimaluse saada koolitust ja saada rohkem võimalusi potentsiaalsete klientide leidmiseks.
2. Vigade vältimiseks tuleks esmalt tegutseda agentuuri pakutavate väljakujunenud skeemide järgi. Püsiklientide ilmumise ajaks on parem salvestada oma töömeetodid.
3. Võtke kasutusele kõik teadmised, mida kogenud agendid annavad. Parim, mida teha, on teha edukast professionaalist oma sõber ja õppida pidevalt tema tööd.
4. Laiendage oma võimalusi ja teadmisi kinnisvara müügi vallas.
5. Hilinemine ja organiseerimatus on rangelt välistatud. Hea ajajuht on edukas kinnisvaramaakler.
6. Enne koosolekut peate teadma eluaseme omadusi ja selle maksumust, nagu oleks see teie enda korter.
7. Klientide puudumisel tuleb end pidevalt täiendada, osaledes koolitustel, mis aitavad tõsta Sinu erialaseid oskusi.
8. Uue meeskonnaga liitudes tuleks järgida kõiki kolleegide seas aktsepteeritud reegleid.
9. Oluline on meeles pidada, et paljud kliendid keelduvad teenusest, kuid see ei tohiks olla tootlikkust segav põhjus. Seetõttu parandage oma oskusi tagasilükkamistega toimetulemisel.

Kuidas raha teenida ja edu saavutada? Vasta videole

Allolev video pole suunatud mitte ainult kinnisvaramaakleritele, vaid veelgi huvitavam on rakendada eduka teenimise üldpõhimõtteid oma tegevusvaldkonnas. Üks kvaliteetne üldine motivatsioonimaterjal võib olla kasulikum kui kitsaste küsimuste paljastamine oletatavatelt treeneritelt, kes sageli ei ole edukad praktikud.

Klientide otsimine on tõhus taktika, mis aitab laiendada kliendibaasi ja teenida tulu kinnisvaratehingutest. Kuidas aga saab kinnisvaramaakler oma kliendi leida? Mida see nõuab? Proovime neile küsimustele võimalikult üksikasjalikult vastata.

Otsinguks valmistumine

Enne klientide otsimist on soovitav kinnisvaramaakleril teha ettevalmistustööd. Need sisaldavad:

• sihtrühma uurimine. Selline teave vähendab otsinguulatust ja suurendab tõhusust. Keda sa otsid? Investorid (ostjad, kellel on laialdased kogemused kinnisvara ostmisel ja müümisel), eri kategooriate tavalised inimesed (kelle huvialad ulatuvad eelarvest luksuslike eluasemetüüpideni), üürnikud või vastupidi üürileandjad ja võib-olla universaalne publik;
• visiitkaartide trükkimine. See lihtne kontaktandmete kandja aitab teil vajadusel kinnisvaramaakleri meeles pidada ning jõuda suurema hulga potentsiaalsete klientideni (koos visiitkaardiga saate kohe koostada brošüürid ja muud jaotusmaterjalid);
• seadmete soetamine. Ilma telefoni ja sülearvuti (või alternatiivselt tahvelarvuti) kasutamiseta on võimatu ette kujutada oma teenuste reklaamimise ning klientide ja kinnisvaraomanikega suhtlemise protsessi.

Vahendajad kasutavad klientide leidmiseks erinevaid meetodeid. Peaasi on meeles pidada seaduslikkust ja eetikat, et otsingutegevuse käigus ei teeniks te "miinusmärgiga" mainet. Vaatame peamisi meetodeid.

Suust suhu

Peaaegu kõik on vähemalt korra elus kuulnud sellisest asjast nagu "suusõnaline". See fraas peidab endas lihtsat ja tõhusat viisi kinnisvaraäri klientide meelitamiseks. Suust suhu edastatakse soovitusi perekonnalt, tuttavatelt, sõpradelt ja kolleegidelt. Tänu sellistele positiivsetele arvustustele (ja ma tean ühte kinnisvaramaakleri) näitavad kliendid kohe eelsoodumust vahendaja suhtes, soovides alateadlikult agenti usaldada. Oma loomingulise teekonna alguses peaks kinnisvaramaakler rääkima oma uuest ametist kõigile oma sõpradele, oma lapse õpetajatele, naabritele, juuksurile ja arstile. Ilma tarbetu pealetükkivuseta – ära hirmuta potentsiaalset klienti.

Suust suhu alustada saavad ka ühe sissepääsu tavalised elanikud, pulmafotograafid, immigratsiooni- ja eluasemebüroo töötajad. Olge oma teenuseid pakkudes sõbralik ja pingutused saavad täielikult tasutud.

Visiitkaartide ja reklaammaterjalide levitamine

Visiitkaart on üks peamisi vahendeid kinnisvaramaakleri eduks ja kliendibaasi täiendamiseks. See väike paksust papist ristkülik sisaldab kliendile kasulikku teavet ja tänu sellele saab temaga igal ajal ühendust võtta olemasolevate kinnisvaraga seotud küsimustega. Visiitkaarte tuleks alati kaasas kanda – potentsiaalse kliendiga võib kohtuda poes, liftis, tänaval või teatris. Ära ignoreeri ka postkaste – neisse võid visata samad visiitkaardid, aga ka müügitekstiga voldiku, voldiku või A4 lehe. Tulemust sel juhul ennustada ei saa: mõni viskab ebavajaliku info välja ja ignoreerib seda, teine ​​aga jätab õigeks ajaks või edastab sõbrale, kellel on kinnisvaratehingute kohta küsimusi.

Reklaamide paigutamine tahvlitele ja meediasse

Ükskõik kui triviaalne see ka poleks, osa infot maaklerite kohta levitatakse tavaliste paberkuulutuste kaudu. Selleks peate koostama oma reklaamiettepaneku teksti, printima selle välja ja kleepima spetsiaalsetele tahvlitele kohtadesse, kus potentsiaalsed kliendid kogunevad. Esialgu on mõistlikuks võimaluseks tasuta kinnisvara hindamisteenus. Peaasi on helistada ja seejärel asjatundlikult dialoogi luua, veendes vestluspartnerit teie professionaalsuses.

Sarnane on olukord ka tasuta kuulutustega ajalehtedega – paljud elanikkonna kategooriad usaldavad internetist pakkumiste otsimise asemel endiselt sellist infoallikat. Seetõttu pange julgelt meediasse kuulutusi kinnisvarateenuste kohta ja tasuta konsultatsioone kõikides kinnisvaraküsimustes.

"Külmad kõned

Selleks peate iseseisvalt koguma (ajalehtede, Interneti, agentuuri kaudu) nende klientide kuulutuste andmebaasi, kes pole teiega teenuste saamiseks ühendust võtnud. Seejärel eemaldatakse loendist kõik telefoninumbrid, mis kuuluvad teistele vahendajatele. Ülejäänud nimekirjas olevad kuulutused helistavad, uurivad, mis olukord kinnisvaraga on (müüdud, välja üüritud või mitte) ja pakuvad märkamatult koostööd. Kui keeldute kategooriliselt vahendajatest, siis ärge avaldage oma potentsiaalsele kliendile survet – ega tehke nii ahvatlevat pakkumist, et ta ei julge keelduda.

Interneti-võimaluste kasutamine

Interneti-ressursside ignoreerimine on täiesti ebaloogiline, kuna just veebis postitatakse valdav arv kinnisvaratehingute pakkumisi. Iga kinnisvarabüroo kujundab oma edu saavutamiseks mugava ja arusaadava veebilehe, mille kaudu potentsiaalsed kliendid leiavad endale sobivad valikud. Kinnisvaramaakler saab kasutada nii kliendi võimalusi kui ka kasutada spetsiaalsete ressursside teenuseid. "Reverified Apartments" on - RIA inspektori kontrollitud pakkumised, erinevat tüüpi kinnisvara müügi- või üürikuulutused. Selliseid reklaame vaatavad kliendid 9 korda rohkem, mis tähendab, et saate tehingu kiiremini sooritada.

Teine võimalus on saata e-kirju. Selleks tuleb koostada pädev tekst koos kommertspakkumisega ja märkida oma kontaktid. Selline masspostitus eeldab ajakohast e-posti aadresside andmebaasi – saate neid osta, koguda töö käigus (ka varasemaid) või kasutada kinnisvarabüroo andmeid.

Klientide leidmise platvormina saate kasutada sotsiaalvõrgustikke, mida on praegu külluses. Paljud kasutajad otsivad nii-öelda elamispinda või müüvad kinnisvara – kinnisvaramaakler leiab vaid õigel ajal jooksva kuulutuse. Agendid saavad ka postitada foorumitesse lühikesi märkmeid oma erialase tegevuse kohta spetsialiseeritud rühmades, mis enamasti on mõeldud konkreetsele valdkonnale ja sihtrühmale. Samuti saate kirjutada temaatilise ajaveebi, kus kirjeldatakse kokkuvõtlikult kinnisvarategevuse nüansse ja seeläbi potentsiaalsete klientide seas populaarseks saada või tellida reklaami (reklaami) eriressurssidelt.

Vahendajate töö on üsna raske. Ja enamik neist peab klienti otsima pikka aega, kuna nende teenuste reklaamimine ei too alati kauaoodatud tulemust. DOM.RIA õnnitleb kinnisvaramaaklereid nende tööpühade puhul ja soovib edu nende töös.

Korteri müük meenutab mõneti loterii või oksjonit. Mõned leiavad ostjad väga kiiresti, teised aga peavad oma klienti ootama üle kuu. Ja mida inimesed ei suuda oma kinnisvara kiireks müümiseks välja mõelda. Need on paljude hüüumärkidega kuulutused, vahendajate otsingud. Mõned kasutavad isegi maagilisi rituaale, mis tekitab suuri kahtlusi.

Ja kõik pole nii keeruline, kui esmapilgul tundub. Korteri kiireks ja edukaks müümiseks peate teadma selle asja mõningaid nõtkusi. Samuti peate mõistma ostjate psühholoogiat. Teil on vaja teadmisi psühholoogiliste tehnikate kohta. Siis leiate väga kiiresti kliendi igale korterile.

Klientide meelitamise viisid

• Teadaanne meedias. Kasutage ajalehti, telerit, veebisaite. Kuulutuses tuleks rõhutada, et Sinu käest kodu soetamine on väga tulus: kõik vajalikud dokumendid olemas, korralik remont, kõik olulised objektid lähedal. Sellise kuulutusega leitakse ostja väga kiiresti.
• Teavitage oma kodu müümise kavatsustest võimalikult paljusid oma tuttavaid, sõpru ja kolleege. Ja nii leiate hea ostja täiesti tasuta.
• Asetage müügiplakat oma rõdule või aknast välja. Möödujate hulgas võib olla teie potentsiaalne klient.
• Teated postidel, sissepääsuustel või teadetetahvlitel. See vana meetod töötab üsna tõhusalt.
• Saab kleepige kuulutus oma auto tagaaknale.
• Võtke ühendust kinnisvarabürooga. Otsige lihtsalt parimat pika kogemusega agentuuri.
• Võite leida eraviisilise vahendaja. Peate lihtsalt olema ettevaatlik, sest tänapäeval on pettureid palju.

Tüüpilised vead korteri müügil

Kuulutus oli valesti kirjutatud

Panite oma kuulutuse Internetti, televisiooni, trükimeediasse. Samal ajal olete kulutanud palju raha ja seisate küsimuse ees, miks müüdi lähedal asuvas majas korter kiiresti maha, kuid teil pole mitu kuud midagi õnnestunud.

Vastus on üsna lihtne.

On vaja mitte ainult loetleda korteri peamised parameetrid. Teie reklaam peaks teiste seas silma paista ja meelitada tähelepanu. Klientidel peaks olema soov teiega ühendust võtta. Kasutage võimalikult palju fantaasiat ja kujundage oma kuulutus nii, et see ei läheks teiste sekka.

On paslik välja tuua oma kodu eelised. Näiteks:

• Nad lõpetasid just hiljuti renoveerimistööd.
• Kõik vanad torud vahetatud.
• Paigaldatud topeltklaasid.
• Lähedal on metroo.
• Lähedal on kool, kauplus, lasteaed.
• Elamu asub linna ökoloogiliselt puhtas piirkonnas.

Kasutage kõiki fraase, mis meelitavad kliente. Nt:

• Vajalike dokumentide täielik valmisolek.
• Netomüük.
• Hüpoteegi võimalus.
• Kinnistu on olnud omandis üle kolme aasta.
• Korter on suurepärases seisukorras.

Tihti võib juba üks lause tekitada klientides huvi ja uudishimu. Ja see tehnika töötab väga tõhusalt, kuid lihtsalt proovige. Tulemus ei lase sind kaua oodata.

On väga oluline, et lisaksite oma kodust häid fotosid. Sellised fotod pakuvad ostjatele huvi. Selliseid fotosid saate tellida professionaalselt meistrilt. Investeeritud raha tasub end ära suure hulga klientide puhul. Korteri “õiged” fotod, täpselt paigutatud valgus, hästi valitud nurgad võimaldavad muuta oma kodu ja lisada sellele atraktiivsust. Halvad fotod aga peletavad ostja lihtsalt eemale.

Korteri vale hind

Eluaseme maksumuse vale määramine on kõige levinum viga. Ärge hinnake oma kinnisvara üle. Enamik ostjaid keskendub kuludele. Kui hind on ebamõistlikult kõrge, siis ei pruugi ostja oodata.

Kui tõstate hinda mõne protsendi võrra, väheneb kõnede arv poole võrra.

Kui teil puuduvad erialased teadmised, on teil keeruline korteri täpset maksumust iseseisvalt määrata. Seetõttu teevad paljud inimesed vea. Kuid seda ei juhtu, kui võtate agentuuriga ühendust. Professionaal aitab teil teha erapooletu ja pädeva hinnangu.

Spetsialist määrab õigesti:

• Reaalne kulu.
• Kaaluge asukohta.
• Maja seisukord ja vanus.
• Akendest avanevate vaadete omadused.
• Kui hästi oli remont tehtud?

Pädev väljapanek ja vestlus klientidega

Psühholoogide sõnul mõjutavad otsuste langetamise kiirust emotsioonid, mis kliendil kodu ülevaatamisel osa saavad. Jääb mulje, et ostjad ei märka alati mõnda kodu puudust. Ja edukaks müügiks soovitavad nad teha korralikul tasemel esitluse.

Samal ajal on vaja rõhutada kõiki korteri eeliseid. See on väga lihtne, see on:

• Korpus peab olema puhas.
• Selles ei tohiks olla midagi üleliigset.
• Aknad ja uksed on heas korras.
• Kommunaalteenuste kättesaadavus.

Suurt rolli eluaseme näitamisel mängivad:

• Valgustus.
• Varjud.
• Lõhn.

Lisaks kõigele sellele on väga oluline, kui õigesti sa vestluse kliendiga üles ehitasid. Alates esimesest külastusest peate teda võitma. Peaaegu kõigil juhtudel see toimib. Lõppude lõpuks on alati rõõm sõbralike inimestega äri ajada.

Isegi vanasõnas ütlevad hiinlased: "Kes ei suuda naeratada, ei tohiks kaubelda" Need targad sõnad panevad paljugi mõtlema. Pole vaja olla üleolev, ärge toetage vastuolulisi dialooge ja ärge käituge pealetükkivalt.

Oskus inimest veenda on väga kasulik, kui:

• Korter asub esimesel või viimasel korrusel.
• Ebamugav paigutus.
• Lähedal on raudteejaam või tööstustsoon.

Teine viga, mida müüjad teevad, on klientidele erinevate kellaaegade määramine. Seda on mõttekam teha teisiti. Sel juhul on suure hulga inimeste mõju hea teenindus. Inimene on sotsiaalne olend ja kuulab pidevalt teiste arvamusi.

Kui teie korter on teiste poolt positiivselt hinnatud, siis ärge jätke kasutamata võimalust see soetada. Samal ajal hakkavad inimesed kartma, et nad ei jõua neist ette. Ja see konkurss aitab teil oma kodu kasumlikult müüa.

Dokumentide koostamine

Tuleb kohe märkida, et olemasolevatest juriidilistest aspektidest ei tohiks vaikida. Neid pole mõtet varjata. Korteri juriidilist puhtust kontrollides selguvad ju kõik faktid. Näiteks päranduseks saadi korter. Sel juhul on vaja klientidele selgelt selgitada, et see ei tekita probleeme.

NÕUANNE. Kõik korteri müügiks vajalikud dokumendid tuleb eelnevalt koguda. Vastasel juhul võite ostjast ilma jääda. Mitte kõik kliendid ei taha kaua oodata ja mugavamaid võimalusi leida.

Teenused, mida osutab kinnisvaramaakler

Kui otsustate kasutada kinnisvaramaakleri teenuseid, lihtsustab see teie ülesandeid oluliselt. Suhteliselt madala tasu eest võtab kinnisvaramaakler enda peale mitmeid probleeme. Kuid agentuuriga on vaja sõlmida leping. Kui agentuur pakub sulle ilma lepinguta hakkama, siis see lähenemine pole professionaalne. Kuid selle agentuuri tõsidus on küsitav.

Sellist lepingut nimetatakse eksklusiivseks ja see ei ole juriidiline lepingutüüp, vaid pooltevahelise suhtluse järjekord, mis võimaldab kinnisvaramaakleril kasutada kõige tõhusamaid mehhanisme hea tulemuse saavutamiseks.

Nii saab kinnisvaramaakler kindlustunde, et tema töö eest makstakse. Ja nüüd ei karda ta investeerida raha kallisse, kuid tõhusasse reklaami.

Millised on kinnisvaramaakleriga töötamise eelised:

• Kinnisvaramaakler teavitab teid pidevalt tehtud töödest.
• Kinnisvaramaakler teostab kogu dokumentide vormistamise ja vajalike tõendite kogumise.
• Kinnisvaramaaklerid aitavad vormistada kodu võõrandamislepingut ja see vähendab võimalikke juriidilisi riske.
• Kinnisvaramaakler teeb tööd, et anda sõlmitud tehingule seaduspärasus ja tagada selle nõuetekohane täitmine ja ja riiklik registreerimine.

Eksklusiivne leping on kinnisvaramaaklerile kasulik ja kliendile mugav. Lihtsalt ärge kiirustage ühelegi lepingule alla kirjutama. Enne allkirjastamist lugege dokument hoolikalt läbi. Vaadake täpselt, milliste teenuste eest peate maksma. Analüüsida poolte õigusi ja kohustusi.

NÕUANNE. Pidage meeles, et koostöö tõhusus sõltub sellest, kui tõsine on teie lähenemine töövõtja valimisel. Ja oluline on Sulle pakutavaid tingimusi süvitsi analüüsida.

Klientide otsimine ja eluaseme müük ilma kinnisvaramaakleriteta

Paljud inimesed täidavad selle ülesande edukalt. Nagu öeldakse: "Silmad kardavad, aga käed teevad tööd."

Sel juhul saab eluaseme maksumusele lisada veel 5%. Tavaliselt makstakse see summa kinnisvaramaaklerile.

Samuti soovitatakse:

• Reklaami esitamisel kulutage raha "hot" või "vip" staatusele.
• Asetage oma reklaam ainult populaarsetele veebisaitidele ja trükiväljaannetele.
• Kindlasti märkige, et kinnisvara müüakse ilma vahendajate ja vahendustasudeta.

Kui leiate kliendid, on aeg "paber" protseduuriks. Peaksite koguma eluasemeametilt ja teistelt ametiasutustelt mitmeid dokumente, mis kinnitavad, et teil ei ole üürivõlgu. Samuti on vaja kinnitada, et kõik on korterist välja registreeritud.

Tähtis. Kui korterisse on registreeritud laps, keelab eestkostenõukogu vara müügi seni, kuni te lapse mujale registreerite. Aja säästmiseks on soovitatav lapsed enne eestkostenõukogule dokumentide esitamist välja kirjutada.

Siis tuleb pöörduda notari poole. Esitate talle kogutud dokumendid ja maksate erinevate sertifikaatide paketi eest. Kliendil tuleb tasuda notariteenus ja riigilõiv 1%.

Ja veel mõned näpunäited neile, kes oma kodule ostjaid otsivad:

• Ärge tehke agentuuri valimisel viga. Vastasel juhul võite sattuda petturite ohvriks. Otsige ettevõtet, mis pakub kvaliteetseid teenuseid taskukohase hinnaga.
• Määra õige hind korteri jaoks.
• Ole ennetav, visalt ja asjatundlikult.

Edu otsingul.